Les techniques de prospection

3. L’utilisation des réseaux de relations

Se constituer un réseau, l’entretenir et l’élargir, est essentiel dans une recherche d'emploi. Selon l'APEC, l'utilisation d'un réseau permet à plus de 35% des cadres de trouver un emploi ; au delà de 45 ans cela devient même la voie à privilégier. Connaître des professionnels dans le secteur correspondant à son projet permet non seulement d’obtenir d'eux des informations sur les métiers, sur la culture d'entreprise, sur les modes de management mais aussi sur les projets de création de poste ou de remplacement (accidents de santé, licenciements…) et ainsi, d'envoyer une candidature spontanée avant même que la démarche ne soit confiée à un cabinet de recrutement. On parle de "marché caché de l’emploi" pour les recrutements qui échappent aux modes traditionnels de recherche par annonces ou par les cabinets de recrutement. En effet pour certains postes, la majorité des chefs d'entreprise préfèrent recruter directement parmi les personnes qui leur sont recommandées. Le réseau relationnel  est constitué par quatre grands secteurs de relations qui, des plus proches aux plus lointaines, offrent un potentiel de contacts utiles très important :

- relations personnelles : parents, famille proche et éloignée, voisins, amis, anciens camarades d’école, chacun d'entre eux constituant un relais pour d'autres contact,
- relations d’affaires : anciennes relations civiles de travail, commerçants, responsables d’entreprises dont on a été client, notables…,
- clubs et associations : associations professionnelles, religieuses, de parents d’élèves, d’usagers d’une administration, d’anciens élèves, clubs de loisirs, de sports, artistiques, relais patronaux, clubs professionnels…,
- anciens officiers reclassés dans le civil : afin de créer une véritable dynamique de solidarité entre tous les officiers qui se sont reconvertis et ceux qui cherchent un emploi civil, les associations mettent en permanence à jour la base de données des camarades anciens officiers exerçant une activité professionnelle. La structuration de ce réseau permet d’orienter un camarade en recherche d’emploi, selon le domaine d’activité de l’entreprise.
- réseaux sociaux professionnels :

LinkedIn          et Viadéo