La démarche réseau

2. COMMENT CONSTITUER VOTRE RESEAU RELATIONNEL ?

Une fois que votre projet professionnel est défini et validé, que vous êtes au point dans la présentation de ce projet, que vous savez quelles entreprises (ou organismes) cibler, vous pouvez entamer une démarche réseau.

La question à se poser est alors la suivante : « qui pourrait m’apporter des informations sur… (cette entreprise, ce secteur d’activité, etc…) ? »

Etablissez dans un premier temps la liste des personnes de votre entourage direct :

- votre famille,
- vos amis et famille d’amis,
- vos voisins, vos anciens camarades d’école et vos anciens professeurs,
- les membres des clubs ou associations auxquels vous appartenez,
- votre banquier, vos commerçants,
- votre médecin, votre dentiste,
- les élus,
- vos anciens collègues de travail, les relations professionnelles de votre conjoint,
- etc…

A l’image d’une toile d’araignée tissée jour après jour, votre réseau s’étoffera au fil des contacts : c’est sur la base de votre réseau primaire que vous développerez votre réseau secondaire.

Le réseau primaire regroupe les personnes que vous connaissez et que vous contactez en direct.
Le réseau secondaire est constitué de personnes avec lesquelles vous avez été mis en relation (par les membres de votre réseau primaire).

C’est le principe du « tremplin »