Construire votre réseau professionnel

3. Comment construire son réseau professionnel ?

Construire votre réseau, c’est vous mettre devant une page blanche. Vous faites la liste des personnes susceptibles de constituer votre futur réseau et veillerez à la compléter régulièrement. Le réseau se construit en permanence : à l’école, en vacances, pendant vos loisirs… N’oubliez pas les connaissances que vous avez de par votre vie associative ou sportive. Mieux vaut ne négliger aucune piste. Vous pouvez aussi vous appuyer sur des annuaires de diplômés ou des partenaires professionnels actuels et antérieurs.

Néanmoins, attention de ne pas tomber dans l’excès inverse et de penser uniquement en termes de réseau. Vos interlocuteurs s’en rendront compte et cela pourra vous porter préjudice.

1.  La présentation

Pour alimenter votre réseau, vous devez être prêt à exposer votre projet, succinctement, à tout moment. Apprenez donc à bien le présenter et préparez :

- une présentation longue de deux minutes.

- une version courte d'une minute.

- ainsi qu’une version de trente secondes.

N’hésiter pas à vous entraîner, à répéter ces présentations afin de vous les approprier.

Dans le reste de votre discours, il s'agit d'être percutant. Privilégiez l'exemple pour marquer plus durablement l'esprit de votre interlocuteur. Gardez en tête que votre contact a de multiples activités, vous serez donc certainement amené à répéter plusieurs fois votre message... Sans harceler votre interlocuteur pour autant !

Voir ou revoir l'atelier "savoir se présenter"

2.  Le comportement

Si vous êtes sollicité, ce qui arrive finalement peu souvent, vous devez absolument répondre présent, même si le rendez-vous que vous accordez n'est que d'une demi-heure.

Ne négligez pas votre apparence. Même si vous retrouvez votre camarade de collège, n'oubliez pas que vous le faites d'abord pour des raisons professionnelles. Il doit, au sortir de votre rencontre, avoir de vous l'image de quelqu'un qu'il peut recommander à des partenaires d'affaires. Quant au sourire et à la jovialité, ils sont également de rigueur : il ne s'agit pas d'un entretien d'embauche formel dans un grand bureau mais d'un déjeuner ou d'un verre convivial, sans enjeu encore défini.

 

3.  Le suivi

N’oubliez pas de prendre la carte de visite de votre interlocuteur (et de laisser la vôtre si vous en avez une). Si vous avez obtenu l’aide d’un de vos contacts pour une candidature, tenez-le au courant de l’avancement de votre projet, même si ce dernier n’aboutit pas. Il faut investir du temps pour assurer le suivi de votre réseau, mais c'est un investissement rentable à moyen et long terme.