Construire votre réseau professionnel

4. Comment cultiver son réseau professionnel ?

Entretenez votre réseau

Bâtir votre réseau vous a pris du temps et de l’énergie : ne  le laissez pas dépérir par négligence ! Veillez à l’actualiser, le faire  évoluer et à l’enrichir continuellement :

• Gardez de l’information sur vos contacts afin de connaître leurs évolutions de carrière. Pour cela, n’hésitez pas à prendre régulièrement de leurs nouvelles, tout en donnant des informations sur votre statut (dans une nouvelle entreprise, en recherche de stage, en poste).
• Vous pouvez envoyer un mail en janvier, aux moments des voeux : c’est une bonne occasion de rester ou de reprendre contact.
• Surveillez votre e-réputation : les réseaux sociaux professionnels (Viadeo, LinkedIn) et personnels (Facebook) sont souvent consultés par votre entourage et vos recruteurs potentiels. Gardez donc vos informations à jour, et limitez les contenus trop personnels.
• Soyez vous aussi à l’écoute de votre réseau et pensez à rendre service avant de chercher à obtenir quelque chose ! En effet, dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle, il est plus facile d’obtenir de l’aide quand on a déjà rendu un service.

Bon à savoir

Evitez de croire que les personnes de votre réseau connaissent vos compétences et votre parcours sur le bout des doigts. Ils en ont bien une petite idée mais vous devez leur expliquer clairement ce que vous faites et savez faire pour qu'ils activent les bonnes « connexions » pour vous. Evitez toutefois de venir à un rendez-vous « réseau » avec un CV, ce n’est pas un entretien d’embauche.

Rodez votre discours avant de prendre contact, et restez synthétique. Suivez votre fil conducteur, préparez vos questions et votre discours pour que votre interlocuteur sache d'entrée de jeu en quoi il peut vous être utile : demande de conseils sur votre projet professionnel, demande d'informations sur votre secteur d'activité pour mieux calibrer votre offre de service, etc.

Intéressez-vous au parcours de votre interlocuteur : il en sera touché et plus enclin à vous aider. Remerciez toujours la personne qui a pris sur son temps de travail ou sur son temps personnel pour vous recevoir. Et n'hésitez pas à lui faire part de votre disponibilité pour lui rendre service le cas échéant. Elle s'en rappellera.

Sachez rebondir d’un réseau à l’autre en vous mettant en rapport avec des personnes que vous verrez « de la part de… »

N'abusez pas en harcelant la personne qui ne peut manifestement pas vous aider ou en faire plus. Enfin, adoptez le ton adéquat en fonction de votre interlocuteur. Le ton de la conversation variera selon qu'il s'agisse d'un ami, d'un ex-collègue ou d'un professionnel que vous rencontrez pour la première fois.

Tenez toujours la personne informée de la suite de votre parcours.

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