Les dix règles de l'approche directe (démarche réseau)

1. L'approche directe, généralités

L'approche directe (également appelée démarche réseau, réseau, recherche réseau, networking, réseautage, …) est en effet un des moyens les plus efficaces dont dispose un cadre en recherche d'emploi, pour entrer en relation avec les décideurs offreurs d'"emplois cachés" : on estime que 70 à 80 % des emplois relèvent du marché caché, c'est-à-dire sont pourvus directement sans avoir été publiés (ce pourcentage, faible pour les débutants, atteint presque 100 % pour les plus de 50 ans, d'où la moyenne de 80 %).

Autrefois négligée par les chercheurs d'emploi, aujourd'hui à la mode, l'approche directe prend de plus en plus d'importance car, conduite suivant des règles rigoureuses,

• elle permet d'entrer directement en contact avec les offreurs d'emplois du marché caché,
• elle réduit le nombre de concurrents sur un emploi,
• elle réduit les risques d'élimination par les professionnels du recrutement.

Et de plus,

• elle est l'occasion d'affiner son projet grâce aux informations reçues lors des "entretiens de réseau",
• elle enrichit son réseau personnel.

L'approche directe suppose cependant trois préalables :

• Avoir recensé exhaustivement son réseau personnel car les premiers "prescripteurs" seront les membres de ce réseau, composé des personnes que l'on peut contacter directement et plus ils seront pertinents, plus l'approche directe sera aisée (et la pertinence de son réseau sera d'autant meilleure que celui-ci aura été développé lors des emplois précédents).
• Avoir verrouillé son projet et savoir le communiquer en quelques minutes face à un prescripteur a priori bien disposé mais qui ne vous aidera que s'il comprend tout de suite ce que vous recherchez (il n'a pas de temps à perdre à écouter une personne qui ne sait pas ce qu'elle veut).
• Avoir « débloqué ses verrous intérieurs » en ne se disant plus « Il ne faut pas déranger quelqu’un que je ne connais pas » ou « Qu’est ce que je pourrais bien dire à quelqu’un que je ne connais pas et pour lequel je n’ai que la recommandation d’une personne dont j’ignorais l’existence il y a une semaine » mais en se disant « L’entretien va être gagnant gagnant car je lui apporterai en retour des informations », « Je serai pour lui un nouveau contact », « Je ne recherche donc pas à être pistonné » !