La démarche réseau

1. A QUOI SERT LE RESEAU ?

La démarche réseau permet de se positionner en amont d’une offre d’emploi, avant que celle-ci ne soit publiée, avant qu’il n’y ait trop de candidats à postuler.

Les entretiens réseau permettent de :

- valider votre projet professionnel

- obtenir des conseils et informations sur un métier, un secteur d’activité, une entreprise, une

région, le tissu économique, etc…

- obtenir les noms de décideurs dans une entreprise

- détecter des besoins cachés

- identifier des postes correspondant à votre profil et à vos choix

- élargir votre réseau

- vous entraîner aux entretiens de recrutement

- rester actif et en contact avec la vie professionnelle

Ne pas afficher le fait que vous êtes à la recherche d’un emploi : vous ne venez pas à un entretien réseau pour demander un emploi.

2. COMMENT CONSTITUER VOTRE RESEAU RELATIONNEL ?

Une fois que votre projet professionnel est défini et validé, que vous êtes au point dans la présentation de ce projet, que vous savez quelles entreprises (ou organismes) cibler, vous pouvez entamer une démarche réseau.

La question à se poser est alors la suivante : « qui pourrait m’apporter des informations sur… (cette entreprise, ce secteur d’activité, etc…) ? »

Etablissez dans un premier temps la liste des personnes de votre entourage direct :

- votre famille,
- vos amis et famille d’amis,
- vos voisins, vos anciens camarades d’école et vos anciens professeurs,
- les membres des clubs ou associations auxquels vous appartenez,
- votre banquier, vos commerçants,
- votre médecin, votre dentiste,
- les élus,
- vos anciens collègues de travail, les relations professionnelles de votre conjoint,
- etc…

A l’image d’une toile d’araignée tissée jour après jour, votre réseau s’étoffera au fil des contacts : c’est sur la base de votre réseau primaire que vous développerez votre réseau secondaire.

Le réseau primaire regroupe les personnes que vous connaissez et que vous contactez en direct.
Le réseau secondaire est constitué de personnes avec lesquelles vous avez été mis en relation (par les membres de votre réseau primaire).

C’est le principe du « tremplin »

3. LA PREPARATION DE LA DEMARCHE RESEAU

LA DEMARCHE RESEAU NECESSITE UNE BONNE PREPARATION

Pour qu’une démarche réseau soit efficace, il est essentiel de :

- savoir parler de soi,
- pouvoir présenter précisément ses projets et objectifs,
- savoir formuler une demande concrète : demande d’information, de mise en relation, de recommandation.

Préparer vos entretiens : venez avec votre liste de questions, que vous poserez au fil de la conversation et non à la manière d’un interrogatoire. Cela témoignera à votre interlocuteur de la valeur que vous accordez à cette entrevue.

Entraînez-vous en commençant par les rendez-vous dont l’enjeu est moindre pour vous.
Prévoyez, pour chaque entretien réseau, des cartes de visite qui vous permettront de laisser une trace.

Evitez le CV ! N’en remettez pas systématiquement à votre interlocuteur : vous êtes là pour échanger autour de votre projet professionnel et non pour postuler à un emploi. Vous pouvez par contre avoir un CV avec vous que vous remettrez si votre interlocuteur vous le demande.

4. LE RESEAU S’ENTRETIENT

Ayez avec vos interlocuteurs des relations authentiques et régulières, et non opportunistes. Votre démarche sera d’autant plus efficace qu’ils sentiront que vous êtes sincère.

Consacrez du temps au suivi de vos contacts réseau :

- complétez une fiche de suivi réseau, synthèse de vos échanges

- remerciez votre interlocuteur après l’entretien

- pensez à remercier le donneur de contact, à l’origine du rendez-vous

- tenez-le informé de votre situation

- gardez le contact avec toutes les personnes rencontrées

- tenez à jour votre agenda pour recontacter les personnes après la première entrevue

- mettez à jour votre répertoire de coordonnées réseau.